TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN DE
CONTRATOS LABORALES
›Son un conjunto de comportamientos llevados a
cabo por los negociadores con el objetivo de conseguir los fines deseados por
la empresa.
Táctica
La táctica contesta a la pregunta de cómo llevamos a cabo nuestros planes e
ideas. Calcular con exactitud cada movimiento, encontrar maniobras,
combinaciones o recursos para mejorar nuestra posición.
Negociación
La negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven
conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales o
colectivas o procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos.
Contrato laboral
El
Contrato laboral es la principal herramienta utilizada en el mercado laboral
entre quienes contratan y quienes desarrollan un trabajo. Un contrato es el
documento en el que se resumen las condiciones a las que el empresario y el
trabajador se comprometen a desarrollar sus respectivas funciones.
›ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
›El Estilo Competitivo:
para situaciones muy competitivas en las que unos ganan y otros pierden, cuando
no importa mucho el futuro de la relación entre las partes sino el resultado,
es decir prima el resultado sobre la relación.
›El Estilo Colaborativo:
para negociaciones colaborativas donde ambas partes ganan, se necesitan
mutuamente para conseguir sus resultados y además quieren preservar la
relación, en determinadas circunstancias hacen que las ganancias sean mayores
que las esperadas.
›El Estilo Acomodativo:
en situaciones donde prima la relación sobre los resultados, esto hace que se
acepte perder primeramente para obtener resultados en el futuro.
›El Estilo Evitativo:
cuando ambas partes piensan que no vale la pena negociar porque los problemas
derivados de la negociación pueden ser mayores que los beneficios obtenidos.
›El Estilo Distributivo:
cuando las partes establecen un acuerdo rápido, justo y equilibrado sobre
asuntos de mutuo interés.
›Enfoque
ganar-ganar
en la negociación
La
idea
de este proceso es que pueda llevarse a cabo una relación ganar-ganar en lugar
de ganar-perder.
La
finalidad
de negociar es que las partes queden satisfechas entre sí y puedan solventarse
los intereses opuestos.
›CARÁCTERISTICAS DE UN NEGOCIADOR
›Se prepara bien antes de una negociación
Un buen negociador sabe que gran parte de
una negociación se gana antes de sentarse en la mesa y, por tanto, siempre se
prepara bien antes de negociar.
›Confía en sí mismo
Un buen negociador confía en sí mismo, pues
además de saberse bueno para negociar, se ha preparado bien antes de la
negociación.
Sabe que la confianza le permitirá
abordar negociaciones difíciles, aunque también sabe que demasiada confianza
puede hacerle subestimar a la otra parte, y hacerle ciego al peligro.
›No muestra necesidad
Un buen negociador no sólo evita
aparentar inseguridad, sino que también evita aparentar necesidad por conseguir
algo o por ganar la negociación.
Sabe que mostrar necesidad, lo que cual
podría equivaler a tener un BATNA (mejor alternativa a una negociación) débil,
podría ocasionar que la otra parte quiera aprovecharse, y que incluso trate de
que dicho estado de necesidad sea aún mayor.
No hay comentarios:
Publicar un comentario